г. Ташкент, Мирзо-Улугбекский р-он, IT Park, Тепамасжид 4А
info@compass.uz
Разработка стратегии и повышение управленческих компетенций руководителей
Построение эффективной системы продаж и маркетинга
Производственный консалтинг
Используемые продукты в проекте
Подробнее
Подробнее
Подробнее
BLACK QUAIL
Кейс The Black Quail по организации системы производства и сокращению потерь от консалтинговой компании Compass Consulting в Узбекстане
ПРОИЗВОДСТВО МОДНЫХ ДИЗАЙНЕРСКИХ КОЖАНЫХ ИЗДЕЛИЙ
Наши клиенты
О проекте
Организация системы производства, сокращение потерь.
Август - Октябрь 2018
Коучинг-сессии, аудит бизнес-процессов, консультации и внедрение решений.
Цель
Длительность
Формат
Описание компании
The Black Quail создаёт кожаные изделия с 2013 года. Компания производит высококачественные кожаные сумки из импортной фурнитуры и кожи из Франции, Италии, Турции. В дизайне сумок переплетаются узбекские мотивы и мировые тренды. Название «Черная перепёлка» — это микс Восточного с Западным. Своим брендом компания поощряет свободу самовыражения и проявление индивидуальности.
Процесс работы
В результате проведения несколько коучинговых сессий с учредителем Пахлавоном Турдиевым и командой были четко определены ценности и философия, на которых должны основываться стратегические решения компании.
В основу стратегии легла структурность и оптимизация производства, так как недостаток структуры и системы привели к отсутствию контроля за расходом ресурсов и невыполнению поставленных перед бизнесом целей.
Одним из самых важных вопросов для компании состоял в том, будет ли продукция массово конкурировать с аналогами из Китая и Турции. В результаты была принята стратегия развития через конструкторское бюро — уникальные наименования производятся напрямую в The Black Quail, а остальное производство отдается на аутсорс.
Такая модель (используется Nike) концентрирует внимание на брендинг, дизайн и обеспечение качества.
Все последующие предлагаемые бизнес-решения строились, исходя из данной модели и стратегии развития.
В основу стратегии легла структурность и оптимизация производства, так как недостаток структуры и системы привели к отсутствию контроля за расходом ресурсов и невыполнению поставленных перед бизнесом целей.
Одним из самых важных вопросов для компании состоял в том, будет ли продукция массово конкурировать с аналогами из Китая и Турции. В результаты была принята стратегия развития через конструкторское бюро — уникальные наименования производятся напрямую в The Black Quail, а остальное производство отдается на аутсорс.
Такая модель (используется Nike) концентрирует внимание на брендинг, дизайн и обеспечение качества.
Все последующие предлагаемые бизнес-решения строились, исходя из данной модели и стратегии развития.
Был разработан и проведен тренинг для продавцов для улучшения коммуникативных навыков и осознания ценностей для клиентов. Одновременно была запущена пилотная версия системы мотивации — бонусная система для производства и отдела продаж. После определения основных ключевых показателей, которые потенциально могут привести бизнес к выдающимся результатам, начался процесс запуска системы на практике.
В связи с некомпетентностью некоторых сотрудников с помощью Compass Consulting был подобран новый производственный персонал: планировщик и ответственный за производство.
Были разработаны системы учета, складирования и потока, с целью оптимизации процесса — перестроены производственные линии.
Для выработки решений по маркетингу и продажам экспертами Compass Consulting совместно с сотрудниками компании были изучены ключевые вопросы: кто целевая аудитория, какие выгоды и ценности несет The Black Quail, и почему выбирают продукцию компании. После анализа рынка и общения с клиентами была разработана стратегия позиционирования, сфокусированная на клиентов, их взгляды, ценности и выгоду. В соответствии со стратегией были приняты тактические решения о ценообразовании, коммуникации, точках продаж и т. д.
Были разработаны системы учета, складирования и потока, с целью оптимизации процесса — перестроены производственные линии.
Для выработки решений по маркетингу и продажам экспертами Compass Consulting совместно с сотрудниками компании были изучены ключевые вопросы: кто целевая аудитория, какие выгоды и ценности несет The Black Quail, и почему выбирают продукцию компании. После анализа рынка и общения с клиентами была разработана стратегия позиционирования, сфокусированная на клиентов, их взгляды, ценности и выгоду. В соответствии со стратегией были приняты тактические решения о ценообразовании, коммуникации, точках продаж и т. д.
Производственный консалтинг, систематизация маркетинга и продаж
2
Разработка стратегии бренда
1
Внедрение решений
3
Black Quail до и после — разные компании, где отлажена система продаж и коммуникации с клиентами, качественный продукт с запланированной прибыльностью продается в соответствии с разработанной стратегией. Для Compass Consulting это был символичный проект — первый в сотрудничестве с Европейским банком реконструкции и развития и первый подобный проект для ЕБРР в Узбекистане. Также впервые Compass Consulting был применен системный подход к реализации проекта.
С The Black Quail началась и трансформация Compass Consulting.
С The Black Quail началась и трансформация Compass Consulting.
Резюме
Доверяя нам, вы получаете надежного партнера в решении своих бизнес-задач
Благодарим за выбор компании Compass!
Оставьте свою заявку на сайте, и мы свяжемся с вами в ближайшее время. Наш профессиональный опыт и экспертиза — верные спутники на вашем пути к лидерству.
