Кейс Ermak производство снэков в Узбекистане - Разработка маркетинговой стратегии, повышение продаж, разработка систем организационного развития и управления кадрами, повышение эффективности производства и цепи поставок

Ermak - 90-yillardan beri bozorda faoliyat yurituvchi yetakchi brend ermak yeguliklarni ishlab chiqaruvchi. Muayyan natijalarga erishgan kompaniya rahbariyati rivojlanishning keyingi bosqichiga oʻtish, brendni kuchaytirish, sotuv hajmini oshirish, tashkiliy boshqaruvni takomillashtirish va barcha bosqichlarda ishlab chiqarish siklini takomillashtirish zaruriyatiga duch keldi. Buning uchun mavjud ta'minot va ishlab chiqarish zanjiri kelajakdagi oʻsishni qay darajada ta'minlashga qodirligini tekshirish muhim edi. Maslahatchilar vaziyatni oʻrganishi va ta'minot va ishlab chiqarish zanjiridan iloji boricha samarali foydalanish boʻyicha tavsiyalar berishlari kerak edi.

2018-yil sentabr oyida kompaniya quvvatini oshirish rejalashtirilganligi munosabati bilan uskunalarga buyurtma berdi. Kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun yangi strategiyani ishlab chiqish zarurati tugʻildi.

2016-yildan beri Compass Consulting kompaniyaga o‘z vazifalarini hal qilishda, og‘riqli nuqtalarni bosqichma-bosqich aniqlashda va kompaniya jamoasi bilan birgalikda ularni bartaraf etishda yordam berib kelmoqda.

Kompaniya ilgari raqamlar va ularning tahliliga e'tibor bermaganligi sababli kerakli ma'lumotlarni olish qiyin edi. Barcha ma'lumotlarni toʻplash va ma'lumotlarni turli kanallar, media va formatlar boʻylab tarqatish uchun qoʻshimcha vaqt talab qilindi.

Biznes oldiga qoʻyilgan vazifalarning maqsadga muvofiqligini tushunish uchun Compass Consulting mutaxassislari tomonidan toʻplangan va tahlil qilingan kompaniyaning sotuvi, bozor va maqsadli tarqatish kanallari haqida ma'lumotlar ham kerak edi. Keyin o‘sish omillari – belgilangan maqsadlarga erishish uchun ishlab chiqilishi kerak bo‘lgan asosiy nuqtalar aniqlandi.

Batafsil chora-tadbirlar rejasi — savdo nuqtalarini toifalarga ajratish, yangi hududlarga kirish, agentlar va supervayzerlar vazifalarini qayta taqsimlash, yangi reklama faoliyati, eksport salohiyati ishlab chiqildi va savdo bo‘yicha treninglar bilan birgalikda jamoaga taqdim etildi.

Kompaniya oldida turgan maqsad va vazifalarni tushunish uchun rahbariyat bilan dastlabki uchrashuvlar oʻtkazildi.

Kompaniyaning mafkurasi, missiyasi, qarashlari va qadriyatlarini shakllantirish, shuningdek, kompaniya falsafasini tushunish va shakllantirishni sinxronlashtirish maqsadida kompaniyaning top menejerlari bilan murabbiylik mashgʻulotlari oʻtkazildi.

Ermak oilaviy biznesdir. Compass Consulting mutaxassislari yordamida kompaniya rahbariyati 50 yil davomida biznesni rivojlantirishning keyingi strategiyasi bo‘yicha umumiy tushunchaga keldi, bu esa endi yanada uyg‘un ishlashga, asosiy e’tiborni muhim strategik va taktik masalalarga qaratishga va umumiy qarashlar asosida qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

Rivojlanish istiqbollarini tushunish samarali yetakchilik uchun eng muhim nuqtalardan biridir.

Compass Consulting mutaxassislari samaradorlikni oshirish tizimlari boʻyicha tajriba va bilimlarga asoslanib, muammoli hududlarni tahlil qildilar va ishlab chiqarish samaradorligini oshirish va joriy hajmlarni oshirish vositalarini taqdim etdilar. Buxgalteriya hisobi va nazorat qilish tizimi ishlab chiqildi, bu ustaxona rahbarlari va yuqori rahbariyatga butun ta'minot zanjiri boʻylab harakatlanish toʻgʻrisida oʻz vaqtida ma'lumot olish, shuningdek, yuzaga kelishi mumkin boʻlgan nosozliklarning oldini olish imkonini beradi. Menejerlar va ishlab chiqarish jamoasi uchun trening davomida ish rejasi va undan keyingi harakatlar taqdim etildi.

Kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi batafsil oʻrganilgandan soʻng, xodimlar tomonidan mehnat majburiyatlarini bajarishning asosiy talablari va mezonlari ishlab chiqildi, ragʻbatlantirish va mehnatga haq toʻlash tizimi, rivojlanish va malaka oshirish qayta koʻrib chiqildi.

Ish beruvchi sifatida kompaniya brendining kuchliligini diagnostika qilgandan soʻng, kompaniya ichida xodimlarning oʻsishi uchun imkoniyatlar ishlab chiqildi. Compass Consulting mutaxassislari chetdan mutaxassislarni jalb qilish uchun zarur boʻlgan ish haqi tizimi, shuningdek, xodimlarni jalb qilish va ushlab turishning boshqa vositalari boʻyicha tavsiyalar berdi. Mehnat intizomi boʻyicha hujjatlar - ichki qoidalar, kompaniya siyosati va tartiblari, tartibga soluvchi standartlar ishlab chiqildi. Ushbu sohada ishlashni davom ettirish uchun kompaniyaga ushbu ishni davom ettiradigan malakali mutaxassis - HR menejerini jalb qilish tavsiya etildi.

Compass Consulting kompaniyasi bilan shartnoma tuzishda Ermak belgilangan maqsadlarga erishish uchun “yo‘l xaritasi”ni ishlab chiqish bo‘yicha hamkorlikni maqsad qilib qo‘ygan. Yechimlarning ma'lum bir qismi allaqachon amalga oshirish jarayonida, ba'zi bosqichlari ishlab chiqish jarayonida. Mijozlar ochiq va ishonchli qoʻshma ishlardan mamnun, kompaniyaning yangi vositalarni oʻzgartirish va joriy etishga tayyorligi uning qisqa va uzoq muddatda samaradorligi va rentabelligida namoyon boʻladi.

Thank you for choosing Compass!

Leave your request on the website and we will contact you as soon as possible. Our professional experience and expertise are faithful companions on your path to leadership.